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微商渠道被食品企业看好,快消品和微商之间的联系越来越深!

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  • 2019-01-20 10:18:14
  • 中国食品网小编
  • 阅读(355)
  • 来源:中国食品代理网

随着微商发展的正规化,不少快消品企业都看好了微商渠道,像蒙牛、伊利、娃哈哈、达利、盼盼、君乐宝、完达山等已经进军微商圈,开启了全新的营销战略,那么快消品真的需要做微商吗?

近日,有消息称,伊利将在2019年3月初正式推出带有“伊利”品牌的微商产品,且产品不止一款,直接对标蒙牛微商产品“慢燃”。在定价方面会略低于慢燃,走“平民化”路线。

事实上,早在2018年9月,伊利全资子公司利质美公司就推出新品牌“新食机”,发布两款“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖’两款固体饮料。据了解,该两款产品定位高端女性消费群体,客单价达800元/套。据内部人士透露2018年新食机已完成3600万销售额。对比常规快消品,虽然销量一般,但伊利公司似乎对微商渠道已经充分认可。

回顾2018年,可以说是快消品入局微商的“元年”,不少品牌商都相继推出微商产品,除了蒙牛、伊利之外,热议比较多的要属娃哈哈的天眼晶睛,以及达利的芙罗塔。从圈内的活跃信息来看,天眼晶睛和芙小鲜蛋糕的声音基本上很少听到了。

微商渠道

微商渠道图片

在2018年以前,快消品对微商的态度是“看不见、看不起、看不懂”,而到了2018年以后,越来越多的头部快消品牌相继入局微商。但时隔近数月后,一边是年销近10亿元(蒙牛慢燃),2019年重装加码(伊利),一边是活跃度声量下降(达利),销售不佳(娃哈哈)。面对冰火两重天,微商对快消品品牌商来说,到底要不要做?微商是不是快消品的菜?

答案是肯定的。微商行业不论是从市场规模,还是市场发展阶段来看都已经步入正轨,据中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》中指出,2017年微商行业市场总体规模将达到6835。8亿元(2018 年数据暂未披露),增长率为89。5%。

另外,微商从13年兴起,到2019年《新电商法》的实施,经过近5年的发展,虽然在此期间存在着诸如朋友圈刷屏杀熟、产品伪劣等诟病,但微商并没有衰减,反而正逐步形成了相对稳定规范化的微商体系。

坦率地说,微商基本已经走过了“野蛮生长下的不成熟”阶段,无论是消费者认知度、认可度,还是政府层面的监管规范都将微商引入正规化的轨道。伴随着认知度的提高,市场的成型,微商也形成了较为成熟的打法。

以上外部宏观因素,结合品类看,快消品做微商的价值在哪里?

微商

微商图片

1、快消品行业面临的困境。传统分销渠道成本居高不下,消费需求的多元化、个性化,导致传统快消品品牌结束了高速增长的好日子。放缓甚至负增长,已经成为近年来的主旋律,同时随着移动互联网的普及,渠道已经碎片化,品牌商已无法像过去一样通过单一的线下分销渠道就实现营收的高增长。在当前阶段下,不论是社交电商,还是新零售,如何多维布局实现全渠道分销是品牌商都应认真思考的课题。

2、微商渠道相对传统分销模式更加经济。通过微商渠道走一款产品,测试成本低。过去传统模式是先通过电视广告建立认知势能,再走线下分销,这样的方式前期需要重金投入。而微商是以人为触点,缩减中间环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点,即使是一款不知名的产品,也能很好地在朋友圈内完成从认知到关系再到最后交易的全流程。

3、微商不仅是渠道,每一个微商群体在做销售的同时,也是对产品的一次推广以及品牌的露出和曝光,这是对原有传统线下营销体系的有效补充。过去做传播,如何做?靠广告、靠陈列、靠促销导购,每一项花费都是巨资,并且传播是单向的、强化记忆式的传播,而通过微商不仅是销售,更是传播。有业内人士这样比喻:1000个代理,就是1000个播种机;2000个代理,这2000人就是宣传队;5000个人,这5000人的力量就能比得上省级电视台,要是有10万人呢,可能把央视都比下去了。最为关键的是,这种传播是互动式,一对一的传播,甚至会不辞辛劳地天天帮品牌做传播,而且传播费用成本为0。

总结来说,无论是从微商的市场规模和发展阶段看,还是微商对品牌商存在的价值看,当下是快消品企业入局微商的好时机。

不过呢,微商并不是单纯的在朋友圈卖东西,更多的是对品牌的宣传和新老消费者的维护,如果你将微商想的过于简单的话,那么最后的结果或许也不太理想,毕竟大多数食品企业只是以微商为切入口,实现以用户为驱动的消费增长。

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